Los Factores centrales en el proceso de ventas. Año 7, Numero19.

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Autor: Mariana Elizabeth Navarro Mejía y
Érika Aydeé Hernández Jiménez.

Aliat Universidades.

RESUMEN

A lo largo de este artículo se plantearán las condiciones y factores centrales en un proceso de ventas efectivo. En la parte final se hará una propuesta concreta de estrategias útiles para cualquier empresa (con las adaptaciones pertinentes) para sobrevivir a una época de crisis, por ejemplo económica o dada la reinvención de la empresa. El foco está colocado en recurrir a los recursos tecnológicos y al amplio conocimiento del cliente para rediseñar estrategias y mecanismos que propicien el éxito en la venta del producto o servicio.

PALABRAS CLAVE: Ventas, comprador, técnicas, mercadotecnia, producto.

INTRODUCCIÓN

Una parte esencial de la mercadotecnia la constituye la generación de estrategias concretas (Hetényi, 2020) y bien definidas que permitan que el producto (bien o servicio) llegue al mercado satisfaciendo las necesidades del consumidor final.