Los mercados se han abierto a ritmos inimaginables y, con el apoyo de la tecnología, hemos podido minimizar las barreras y distancias entre países. Con ello se ha hecho realidad el sueño de muchas empresas: posicionar su marca en el exterior. Es aquí donde toma relevancia la mercadotecnia internacional.
¿Cómo podemos enfrentarnos al reto de internacionalizar nuestros productos o servicios? Apoyándonos de la mercadotecnia internacional… pero, ¿qué es y qué supone ésta? A continuación, te brindaremos más información al respecto.
La mercadotecnia es la disciplina que se enfoca en incentivar la demanda y acrecentar el comercio a través del estudio de los mercados y los consumidores. Si a ello sumamos la palabra “internacional” podemos deducir que se trata del mercadeo de productos entre dos o más países.
En resumen, este tipo de marketing busca que un producto satisfaga necesidades de los consumidores de un mercado externo. Suele desarrollar estrategias adaptadas a cada país, según las características económicas, sociales, demográficas y culturales que incidan en sus hábitos de consumo.
Es importante considerar algunos factores para obtener excelentes resultados al enfrentarnos al mercado internacional, entre estos:
I. Antes de desarrollar un plan de marketing, es indispensable conocer las preferencias del mercado meta, es decir, identificar cómo las personas reciben y perciben el producto o servicio a introducir, además de conocer las peculiaridades del mercado que queremos conquistar. Con esto tendremos datos reales para que la empresa pueda alinear el producto a la región donde pretende incursionar.
II. A la hora de expandir un negocio, es necesario ser respetuosos de la cultura y el idioma del lugar al que se quiere entrar. Por ello es útil contar con personal nativo del país donde se ofrecerá el producto o servicio.
III. Hacer seguimiento y control de las estrategias implementadas, a fin de verificar su efectividad en los distintos mercados y realizar los ajustes pertinentes en caso necesario. Ello permitirá tener productos o servicios acordes con las demandas de cada lugar. También ha de hacerse seguimiento y control de las distintas regulaciones de los mercados y las iniciativas de los competidores.
Algunos de los beneficios que podemos obtener al ingresar al mercado internacional son:
Recuerda que la base del éxito comercial es lograr la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Así que si expandir las fronteras de tu organización o empresa es parte de tus objetivos, entonces será de vital importancia realizar un plan de mercadotecnia internacional.
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