Mercadotecnia Internacional

Los mercados se han abierto a ritmos inimaginables y, con el apoyo de la tecnología, hemos podido minimizar las barreras y distancias entre países. Con ello se ha hecho realidad el sueño de muchas empresas: posicionar su marca en el exterior. Es aquí donde toma relevancia la mercadotecnia internacional.

¿Cómo podemos enfrentarnos al reto de internacionalizar nuestros productos o servicios? Apoyándonos de la mercadotecnia internacional… pero, ¿qué es y qué supone ésta? A continuación, te brindaremos más información al respecto.

¿Qué es la mercadotecnia internacional?

La mercadotecnia es la disciplina que se enfoca en incentivar la demanda y acrecentar el comercio a través del estudio de los mercados y los consumidores. Si a ello sumamos la palabra “internacional” podemos deducir que se trata del mercadeo de productos entre dos o más países.

En resumen, este tipo de marketing busca que un producto satisfaga necesidades de los consumidores de un mercado externo. Suele desarrollar estrategias adaptadas a cada país, según las características económicas, sociales, demográficas y culturales que incidan en sus hábitos de consumo.

 ¿Qué aspectos considera?

Es importante considerar algunos factores para obtener excelentes resultados al enfrentarnos al mercado internacional, entre estos:

I. Antes de desarrollar un plan de marketing, es indispensable conocer las preferencias del mercado meta, es decir, identificar cómo las personas reciben y perciben el producto o servicio a introducir, además de conocer las peculiaridades del mercado que queremos conquistar. Con esto tendremos datos reales para que la empresa pueda alinear el producto a la región donde pretende incursionar.

II. A la hora de expandir un negocio, es necesario ser respetuosos de la cultura y el idioma del lugar al que se quiere entrar. Por ello es útil contar con personal nativo del país donde se ofrecerá el producto o servicio.

III. Hacer seguimiento y control de las estrategias implementadas, a fin de verificar su efectividad en los distintos mercados y realizar los ajustes pertinentes en caso necesario. Ello permitirá tener productos o servicios acordes con las demandas de cada lugar. También ha de hacerse seguimiento y control de las distintas regulaciones de los mercados y las iniciativas de los competidores.

 ¿Qué beneficios puedo obtener?

Algunos de los beneficios que podemos obtener al ingresar al mercado internacional son:

• El intercambio directo con un mayor número de agentes, lo que podría traducirse en mejores ingresos
• La diversificación del riesgo, ya que no están todas las expectativas de éxito en un mismo lugar
• El aumento del prestigio, ya que operar fuera del país puede ser muy valorado por los consumidores.

Recuerda que la base del éxito comercial es lograr la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Así que si expandir las fronteras de tu organización o empresa es parte de tus objetivos, entonces será de vital importancia realizar un plan de mercadotecnia internacional.

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